为什么每年的这个七月份销售叉车的生意都那么的淡呢?

文章编号:#10264994    发布日期:2012-07-07 10:22:00    最后更新:2012-07-10 16:19:00    阅读次数:96

问: 为什么每年的这个七月份销售叉车的生意都那么的淡呢?

想了解一下怎么改变一下这一个局面.


网友回答:

很多产品都是有季节性的,淡季旺季很正常的

应对销售淡季的几个关键点:

心态很重要

   
    一:不能放任自流:有些卖家可能会破罐子破摔,既然生意不好,就随它去吧,不再上心管理,就会形成恶性循环,生意越不好,就会越没有起色,什么时间才是头呢恐怕是没有出头之日了!现在哪怕是10天有一笔生意也得去好好对待!点滴积累!再有生意的卖家也会经历这么一个过度的艰难时期,不能只是看到钻石卖家生意兴隆的结果,也要想到他们经营的那个过程,大家都是一步步迈出来!
    二:要以开店的热情去对待淡季:每个卖家在开店初期都是兴致盎然!热情高涨,信心十足!以为可空手套到白狼,孰不知会遭遇寒流其实在开店初期就应该有充分的了解和准备,这是个长期的过程,不能只是一时的兴趣使然,既然想在淘宝分到一杯羹,就必须有付出,除非你就想这样把辛苦开起来的店铺流放掉。
    在销售淡季,仍然要以开店初期的热情去对待,甚至要比那时候付出更多才行,什么店铺装修啊,商品图片处理啊,都应该更加细致,更加完善的去对待,点滴的细节才能体现出你的用心,才能留住在淡季的点滴顾客!让淡季不再淡,让每一个买家都成为你的回头客!在淡季的大环境下,千万不能掉以轻心,我最近看到不少卖家店铺里是一团糟既然这样,当初何必要来趟这混水呢,要让你的店铺在淡季中脱颖而出!
    三:确定“一个”目标,鱼与熊掌不可兼得:对于一些新手卖家来说,开店可能是既想赚到米下锅,又想能迅速的提高自己的信誉等级,但是在淡季,似乎不太可能。不能一把抓,要做到心中有数,信誉等级和赚钱在这时候不能兼顾,必须得做出一个选择只能是抓硬一头:
    1、要么是赔本赚吆喝:在保持最底销售利润的空间内赚信誉,为销售旺季来做铺垫,信誉等级有了,在销售旺季自然就有米可赚了
    2、要么是赚米下锅,不在乎什么信誉等级,但是这在销售淡季对于新手来说似乎会是个考验,只能是瞎猫碰死耗子,逮一个算一个不提倡为了眼前的蝇头小利,而放弃大好的提高信誉等级的契机。要把眼光放远,放到秋冬的销售旺季,现在只是为了做铺垫,赚点信誉就OK了。
    四:放弃竞争激烈的新品市场:如果没有绝对的价格、质量优势和货源优势,新手卖家应该要忍痛割爱,把新品市场这块放掉,不要去跟钻石卖家争这点可怜的销售空间因为毕竟是有实力上的差距,不是一时半会能追的上的,无疑是在鸡蛋碰石头没办法,谁让咱们起步晚呢,只能是一步步追赶了那么我们做什么呢。
    五:返季销售亦何如:对于新手卖家,在淡季既然没有新品销售上的优势,那么我们就返过来,重点做返季销售这块市场,空间还是很大的。
    比如:商场在此阶段的淡季,就会展开一个靴类产品返季销售的一个黄金季节,有些厂家甚至会比在冬季的营业额都大出很多这不能不说明返季市场的前景巨大。产品价位上要比正季底出很多,还是很有诱惑力的!抓不住所有的消费群体,我们就独立出来,专门针对购买返季产品的这部分客户。
    返季产品货源:在返季的时候,一些厂家会大肆抛售一部分库存,这样的话,价格上就会很有诱惑力,利润空间也会相对大一些,不像正季产品那样不好拿货,有时候会以及底的价格拿到相当好的产品哦即使现在卖的话剩余一些也不怕,冬季还可以继续销售,服装这种产品还是有一定延伸销售空间的
    六:加大宣传力度:在很多卖家处于低糜状态还没拔出来的时候,敏锐的卖家应该抓住这个空隙,加大自己的宣传力度,发帖子啊~~抢购广告位啊,一刻都不能放松,不能给自己减压力。要做到一天一个变化,一天一个提高!要比开店初期的装修店铺进行装修,不断完善!多多发点好帖子,看的人多了,成交量大大提升不敢说,但是人气是绝对有的哦,有了人气怎么也能有成交,只有有了人气,成交才会是水到渠成的事情,没有丁点人气,财气从何谈起。根本就是不可能的事情。
   摘自:阿里学院

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